「SEOは意味ない」▶︎SEO対策の本当の効果｜Web集客・マーケティング

「SEO対策は意味がない」という言葉を聞いたことがあると思います。もしかしたら、SEO会社に依頼したけど成果が得られず、意味がないと実感しているかもしれません。

しかし、本当にそうなのでしょうか？

結論としては、SEO対策について正しく理解していない、もしくは正しいSEO対策の施策が行われていないということです。

特に、Webサイトからの集客を考えている場合には、SEO対策について正しく理解し、正しく利用する必要があります。

つまり、SEO対策とはWebマーケティングにおける一つの手法であり、非常に重要な戦略であることは間違いないのですが、万能ではないということも事実です。

今回は、SEO対策の本当の効果と、集客・コンバージョンアップに役立つ方法をご紹介します。

「SEOは意味ない」▶︎正しい・本当のSEO対策/SEO対策の効果とは？

今の時代、インターネットは手放すことができないものになったため、良い方向にも悪い方向にも使える強力なツールとなりました。ビジネスに関して言えば、インターネットは製品やサービスをマーケティングし、販売するための素晴らしい場所です。しかし、これを成功させるには、検索エンジン最適化（SEO）をよく理解している必要があります。

SEO対策は、サイトの検索順位を上位表示させ、より多くのウェブトラフィック（アクセス、PV）を獲得することを目的に、Google検索用にウェブサイトを最適化するプロセスです。

その重要性にもかかわらず、SEO対策については多くの誤った情報が出回っています。ここでは、SEOとは何か、そしてSEO対策があなたのビジネスにもたらすものについて本当の意味を解説していきます。

正しい・本当のSEO対策の認識

SEO対策に関しては、多くの誤った情報が飛び交っています。SEOの経験が浅い方にとっては、何が本当で何が嘘や間違いかを判断することは困難です。そこで、よくある間違った認識を解説しますので、よく確認しておきましょう。

SEO対策のよくある間違い１・SEO対策は簡単だ

SEO対策に関する最も一般的な間違いの1つは、SEO対策は簡単なプロセスであるというものです。SEOの基本は誰でも学べるのは事実ですが、十分な成果を出すには多くの時間や努力、または人材が必要です。

もし、SEO会社が「弊社に任せてもらえばすぐに成果が出ます！」と言っていたのであれば、SEO対策が意味ないと思うのも当然です。なぜなら、Googleは公式に4ヶ月から1年は結果が出るまでに時間がかかると言っているからです。

SEO対策のよくある間違い２・SEO対策には多額の費用が必要である

もう1つのよくある間違いは、「SEOに成功するためには、多額の費用をかける必要がある」というものです。これは、真実ではありません。無料または手頃な価格のSEOツールやリソースが数多くあります。さらに、時間と労力を惜しまなければ、多くのSEO対策を自分で行うことができるからです。

ただし、独学でSEO対策を行っても、思っていたような成果が出ないというのも事実です。SEO対策は今すぐに誰でも始められる施策ではありますが、簡単に成果が出せるというわけではないからです。

SEO対策に関する知識や技術がない、またはSEO対策に回せる人材がいないということであれば、SEO会社へ依頼することは正しい選択です。ただし、信頼できるSEO会社を選ばないと意味がなかったと後悔してしまうでしょう。

SEO対策のよくある間違い３・SEO対策は専門家でないとできない

SEO対策についてある程度の知識や経験は必要ですが、成功するために専門家である必要はありません。GoogleからもSEO対策に関する基本的で重要な施策が公開されていますし、その他にもインターネット常には数多くの情報が飛び交っています。これらを活用すればあなたにもSEO対策は可能です。

ただし、やはり時間がかかります。これはSEO対策に限ったことではありませんが、自社にリソースがなければ、外部のリソースを活用するはずです。当然ですが、素人が行うSEO対策と専門家が行うSEO対策は異なります。

つまり、SEO対策は誰でも始めることができるので、専門家である必要はありません。しかし、これから勉強を始めるのであれば、成果が出るまでに時間がかかります。

一方、専門家にSEO対策を依頼すれば、成果が出るまでの期間を短縮することができます。SEOの専門家に依頼することの目的を履き間違えないように注意しましょう。

正しい・本当のSEO対策の効果

SEO対策には間違った情報や誤解を招くような情報が多く出回っています。その結果、思ったような成果が得られず、多くの人がSEO対策は時間の無駄であり、効果がないと考えてしまいます。

しかし、本来のSEO対策は、あらゆるWebマーケティング戦略において不可欠なものであり、あなたのビジネスに大きな影響を与えるものです。

では、具体的にどのような効果が得られるのか解説していきます。

SEO対策の効果１・SEO対策は、あなたのウェブサイトに多くの見込み客を集め、ブランディングにも役立ちます

検索結果で上位に表示されれば、より多くの訪問者、つまり見込み客を獲得できる可能性が高くなります。なぜなら、検索結果の上位に表示されれば、Webサイトがクリックされる可能性が高いからです。

また、多くの見込み客が集まるということは、あなたのビジネスを知ってもらう（認知してもらう）きっかけにもなります。つまり、SEO対策は、Webサイトの知名度を上げるブランディングにも役立つのです。

SEO対策の効果２・SEO対策は、ウェブサイトの改善に役立ちます

SEO対策は、あなたのウェブサイトに多くの見込み客を集めることだけが目的ではありません。SEO対策はユーザー（見込み客）にとって有益な情報を伝えること、つまり、より良いWebサイトに改善していくことを意味しているからです。そして、より使いやすいWebサイトにすることで、訪問者を顧客に変える可能性を高めることができるのです。

これがSEO対策の根本的な原則です。検索順位の前に、ユーザー（見込み客）にとって有益なWebサイトであることが大前提です。これを無視して検索順位を操作しようとする手法が、いわゆるブラックハットSEOというものです。例えば、ツールを利用して無意味なキーワードを羅列させたり、意図的に被リンクを操作したりするものです。

SEO対策の効果３・SEO対策は、信頼と信用を築くのに役立ちます

つまり、検索上位に表示されるためには、ユーザー（見込み客）にとって有益なWebサイトを作る必要があるということです。言い換えれば、検索上位に表示されているWebサイトは、ユーザー（見込み客）にとって、有益なWebサイトとしてGoogleが評価していると言えます。

つまり、検索上位に表示されているウェブサイトは、ユーザー（見込み客）にとっては信頼、信用できる情報だと認識されやすいということです。Webサイト上でユーザー（見込み客）との間に信頼と信用を築くことができれば、彼らを顧客に転換できる可能性が高くなります。

SEO対策の効果４・SEO対策は、お金の節約にもなります

SEO対策は、Webマーケティングにかかる費用を節約するのに役立ちます。なぜなら、広告費を払わなくても、Webサイトに多くの訪問者を集めることができるようになるからです。SEOは費用対効果の高いマーケティング方法であり、長期的にお金を節約することができます。

ただし、今すぐに集客したいという場合には向かない戦略です。もし今すぐ集客する必要があるのであれば、広告費を払って広告を出すべきです。この目的や効果を履き違えてしまうと、SEO対策が意味ないものだという誤った認識に繋がってしまいます。

SEO対策の効果５・SEO対策は、競合他社よりも優位に立てます

SEO対策によって、競合他社よりも上位表示されれば非常に優位に立つことができます。逆にSEO対策をしていなければ、競合他社に全ての顧客が流れてしまうということです。

ただし、やはり上位表示されなくては効果が得られません。競合よりも順位がよくなって初めて意味を持ちます。つまり、検索順位が30位から15位になっても意味がないのです。（検索結果の2ページ目に表示されても、ほとんどクリックされることはないため）つまり、最低でも5位以内に入らなければ、その成果を実感することはできません。

確かに順位が上がったということは、SEO対策の成果が出ていると言えますが、ビジネスの成果につなげるためには、上位表示され、さらにクリックされる必要があることを忘れないようにして下さい。

「SEOは意味ない」▶︎SEO対策はWebマーケティングの手法

SEO対策はWebマーケティングの一つの手法である

Webマーケティングとは、リードやセールスを生み出すことを目的に、Webサイトにトラフィックを誘導するプロセスのことです。Webマーケティングには、検索エンジン最適化（SEO）、ペイパークリック（PPC）広告、コンテンツマーケティングなど、さまざまな戦略があります。

WebマーケティングにおいてSEO対策は重要だが万能ではない

SEOはWebマーケティングにおいて重要ですが、万能ではありません。Webマーケティングには様々な要素がありますが、SEOはその中の一つに過ぎないからです。ユーザーエクスペリエンス、ソーシャルメディア、コンバージョン率といったことも考慮する必要があります。

コンバージョン率

Webマーケティングで考慮すべき重要な要素はコンバージョン率です。たとえWebサイトに多くのアクセスがあったとしても、そのうちのどれもがコンバージョンに至らなければ意味がありません。コンバージョン率を高めるには、デザイン、コンテンツ、オファーなど、さまざまな方法があります。

ユーザーエクスペリエンス（ユーザー体験）

Webマーケティングで最も重要な要素の1つは、ユーザーエクスペリエンス（ユーザー体験）です。あなたのウェブサイトが機能的で使いやすいことを確認する必要があります。ユーザーが探しているものを見つけられなければ、すぐに別のサイトに移ってしまうからです。デザインからコンテンツまで、ユーザーエクスペリエンスを向上させる方法はさまざまです。

ソーシャルメディア

Webマーケティングで考慮すべきもう一つの重要な要素は、ソーシャルメディアです。ソーシャルメディアは、潜在顧客や既存顧客とつながるための素晴らしい方法となりえます。また、Webサイトやコンテンツを宣伝するのにも最適な方法です。

PPC

最後に、PPCについて触れなければなりません。PPCとは、ペイ・パー・クリックの略で、広告の一種です。PPCでは、誰かがあなたの広告をクリックするたびに料金を支払います。PPCは、あなたのウェブサイトへのトラフィックを短期間で取得するための素晴らしい方法です。もちろん、SEO対策と併用することができます。SEO対策は長期的な戦略なので、成果が出るまで広告を回しながら併用することも有効なマーケティング戦略となります。

「SEOは意味ない」▶︎SEO対策と集客について

SEO対策によくある誤解として、SEO対策を行えば、より多くの集客ができると思われていることがありますが、実際にはそうではありません。SEO対策は確かにホームページのアクセスアップに役立ちますが、Webサイトから集客するための一つのプロセスになります。

集客したいのであれば、Webサイトのデザインやユーザーエクスペリエンス（ユーザー体験）など、他にも考慮しなければならない要素がたくさんあるのです。

トラフィック（アクセス：PV）＝集客ではない

まず理解しておきたいのは、「アクセス数＝集客ではない」ということです。あなたのホームページにたくさんの人が来たからと言って、その人たちが全員あなたから買ってくれるとは限らないからです。

例えば、Webサイトをクリックしたとしても、探しているものが見つからない、商品に納得できないなど、購入に至らない可能性もあるということです。

つまり、アクセスをコンバージョン（成約、成果）に変えるための施策も必要だということが言えます。

コンバージョンに至るまでの設計・誘導が重要

アクセスをコンバージョン（成約、成果）に変えるには、コンバージョンを意識したWebサイトの設計が必要になります。つまり、訪問者を購入へと導くカスタマージャーニーを作るということです。

ウェブサイトは機能的で使いやすく、製品やサービスを最適な状態で紹介する必要があります。また、訪問者に購入を促すような強力なコールトゥアクションも必要です。

SEO対策とは、集客のための一つの戦略に過ぎません

最後に、集客に関して、SEOはパズルの1ピースでしかないことを改めて理解することが重要です。WebマーケティングにおけるSEO対策が占める重要性は非常に高いことは確かですが、それだけに注力していてはビジネスとしての目的を果たすことができないのです。

ウェブサイトのデザイン、コンバージョン、カスタマージャーニーなど、他の要素も考慮する必要があります。これらすべての要素に注力することで、より多くの見込み客呼び込み、優良顧客へと導くことができるのです。

「SEOは意味ない」▶︎正しいSEO会社の選び方

SEOは意味がなかったと後悔しないための正しいSEO会社の選び方をご紹介します。

SEOをよく理解しているかどうかを確認する

まず確認したいのは、依頼するSEO会社がSEOをよく理解しているかどうかということです。SEOにはさまざまな側面があり、それは常に変化しています。しかし、上部だけの情報ではなく、今回お伝えしているような、SEO対策の根本的な部分を理解しているかどうかを見極めることが重要になります。

経験を考慮する

SEO対策に関しては、経験が非常に重要です。あなたが依頼を考えている会社は、あなたのビジネス業界で多くの経験を持っているでしょうか。そうでなければ、彼らはあなたが直面している課題に精通していない可能性があるので事前に確認しておくようにしましょう。

実績の確認

SEO会社を選ぶ際に考慮すべきもう一つの重要なことは、結果を出している実績があるかどうかです。依頼を考えているSEO会社のホームページを見て、実績を比較してみると良いです。

あなたの目標をしっかり理解していること

SEO会社と一緒に仕事を始める前に、彼らがあなたの目標をしっかりと理解していることを確認する必要があります。SEO対策で何を達成したいのでしょうか？トラフィックを増やしたいのか、売上を上げたいのか、ブランド認知度を向上させたいのか。最初から目標を明確にしておくことで、SEO会社はそれに応じてアプローチを調整することができます。

「SEOは意味ない」▶︎まとめ

「SEOは意味がない」と言われるのは、SEOとは何か、どのような仕組みなのかを正しく理解していない可能性が高いです。

SEO対策とは、ウェブサイトを検索結果ページでの順位を向上させることができるプロセスです。このプロセスは、ウェブサイトのコンテンツの最適化、バックリンクの構築、ウェブサイトの表示速度の改善など、さまざまな方法によって達成されます。

SEOは無意味な努力ではなく、むしろWebサイトの成功に欠かせないものなのです。SEOの仕組みを理解している人はそれをうまく利用でき、そうでない人は不利になる可能性があります。ウェブサイトを成功させたいのであれば、SEOのベストプラクティスを学び、実践することに時間と労力を費やすことをおすすめします。

SEO対策とはキーワードを詰め込むことではない

SEO対策とはキーワードを詰め込むことではありません。これはSEO対策に関するよくある誤解で、逆に質の悪いコンテンツとしてGoogleからペナルティを受けるだけでなく、ユーザーが離脱する可能性が高くなります。

なぜキーワードの詰め込みが良くないのか、その理由は次の通りです。

1.Googleのガイドラインに反する

キーワードをコンテンツに詰め込むこと（キーワードスタッフィング）はGoogleのガイドラインに反するため、ペナルティを受けることになります。あなたのサイトは、検索順位を降格させられるか、あるいはGoogleから完全に削除される可能性があります。

2.ユーザーにとって不利益

当然ですがユーザーは、無関係なキーワードが連なったものを見たくありません。読みにくいし、スパム的なコンテンツに見えてしまうからです。もちろん、ユーザーはそのページからすぐに離脱しするため、SEO効果もありません。

3.効果がない

仮にあなたがシステムを操作してキーワードを詰め込み、コンテンツを検索結果にランクインさせることができたとしても、ユーザーがそれを見てすぐに離脱してしまったら、何の意味もありません。それどころか、コンテンツの品質が低ければ、ブランドを傷つけることにさえなりかねません。また、仮に上位表示できたとしても、あくまでも一時的なものです。ペナルティを受けて飛ばされてしまえば、それまで費やしてきた時間も費用も全てムダになります。

SEO対策とはGoogleではなくユーザーのことを考えた施策である

SEO対策に関しては、Googleのためではなく、ユーザーのために最適化することを忘れてはいけません。これは小さな違いに見えるかもしれませんが、重要なことなのです。

SEOに関する一般的な誤解の1つは、検索結果の上位に自分のウェブサイトを表示させるためにシステムを利用することだと言われています。そのような要素もありますが、現実には、SEOはそれ以上のものです。

確かに、SEOの一環として適切なキーワードを使用し、Googleが理解しやすい方法でウェブサイトを構成することが重要です。しかし、結局のところ、Googleは人々が情報を見つけるために使うツールに過ぎません。

SEOの真の目的は、ユーザーの検索結果に対して、あなたのWebサイトを最適なものにすることであるはずです。つまり、ユーザーが知りたいことと関連性があり、正確で、役に立つ情報を提供することです。

また、ウェブサイトを使いやすく、ナビゲートしやすくすることも重要です。これが、ユーザーエクスペリエンスがSEOの重要な部分である理由です。

Googleのアルゴリズムは常に変化しており、ユーザーが何を求めているかをより良く理解できるようになっています。つまり、Googleに最適化するための最良の方法は、ユーザーに焦点を当てることなのです。

ポジティブなユーザー体験を提供すれば、検索結果で自然と上位に表示されるようになるのです。つまり、SEOはユーザーのためにあるのであって、Googleのためにあるのではない、ということを覚えておいてください。

本来のSEO対策とは検索順位を上位に上げることだけが目的ではない

SEO対策といえば、検索エンジンの検索結果ページ（SERP）で上位に表示されることが目標でした。しかし、SEOの状況は常に変化しており、単に上位に表示させるだけでなく、顧客へと変換させるトラフィックを促進することに重点が置かれています。つまり、検索結果の上位に表示されるだけでは不十分であり、コンバージョンにつながる質の高いトラフィックを生成する必要があるのです。

1.コンテンツ

SEO対策にとって最も重要な順位づけ要因の1つは、コンテンツです。なぜなら、ウェブサイトのコンテンツは、検索エンジンに、あなたのウェブサイトが何についてのもので、どのようなキーワードでランク付けされるべきかの判断基準になるものだからです。コンテンツが検索エンジンに最適化されていることを確認するには、キーワードが使われており、情報量が多く正確で、魅力的なコンテンツであることを確認する必要があります。

2.被リンク

SEO対策のもう一つの重要な順位づけ要因として、被リンクがあります。被リンクとは、基本的に他のウェブサイトから、あなたのウェブサイトが指定されたキーワードの良い情報源であることを検索エンジンに伝える投票です。あなたのウェブサイトへのリンクが多いほど、検索結果で上位に表示されやすくなります。

3.ユーザーエクスペリエン（UX）

SEO対策のもう一つの重要な順位づけ要因として、ユーザーエクスペリエンスがあります。これは、ユーザーがWebサイトで探しているものをどれだけ簡単に見つけられるか、全体的な体験をどれだけ楽しいと感じるかを指します。検索エンジンは、ユーザーに最高の体験をさせたいと考えているので、良いユーザー体験を提供しているウェブサイトは、検索結果で上位に表示される可能性が高くなります。

4.ソーシャルシグナル

SEO対策のもう一つの重要な順位づけ要因として、ソーシャルシグナルがあります。ソーシャルシグナルとは、ソーシャルメディアからの投票で、あなたのウェブサイトが人気で関連性があることを検索エンジンに伝えるものです。ソーシャルシグナルが多いほど、検索結果で上位に表示されやすくなります。

5.モバイルフレンドリー

SEO対策の重要な順位づけ要因として、モバイルフレンドリーなサイトにすることも忘れてはいけません。これは、あなたのウェブサイトがどれだけモバイルデバイスに最適化されているかを意味します。より多くの人がモバイルデバイスを使用してインターネットにアクセスしているため、Webサイトがモバイルフレンドリーに設計されていることが不可欠です。そうでない場合、多くのトラフィックを失い、検索結果で下位にランクされる可能性が高くなります。

SEO対策で上位表示されただけでは集客できない。

顧客は、優れたユーザー体験を提供するウェブサイトに魅了されます。つまり、ウェブサイトはナビゲートしやすく、コンテンツは適切で魅力的でなければならないのです。検索エンジンの結果で上位に表示されるだけでは、お客さまにウェブサイトを訪問していただくには十分ではありません。また、競合他社よりも優れたユーザー体験を提供する必要があります。

本当のSEO対策はコンバージョンまで設計されたものであるべき

企業にとってSEO対策が重要であることは周知の事実です。検索エンジンで上位に表示されるかどうかは、顧客に見つけてもらえるか見えないかの違いになります。

しかし、単にSEO対策で上位表示されるだけでは、集客はできません。ユーザーフレンドリーでコンバージョンに適したウェブサイトを設計する必要があります。

ユーザーのことを考えたウェブサイトでなければ、ユーザーはあなたのサイトから離れ、競合他社に流れてしまう可能性が高いのです。このように、検索エンジンだけでなく、人間にとっても最適化されたWebサイトを持つことがとても重要なのです。

ここでは、顧客を引きつけ、コンバージョンにつなげるウェブサイトを設計するためのヒントをいくつか紹介します。

1.ウェブサイトがモバイルフレンドリーであることを確認する。

ますます多くの人がスマートフォンを使ってウェブ検索をするようになっています。もし、あなたのウェブサイトがモバイルに最適化されていなければ、多くの潜在顧客を失うことになります。

2.説得力のあるコピーを使用する。

ウェブサイト上の言葉は、ユーザーがコンバージョンするかどうかに大きな役割を果たします。説得力があり、ターゲットとなる顧客のニーズに応えられるようなコピーを心がけましょう。

3.強力なコールトゥアクションを使用する。

コールトゥアクションは、大きく、大胆で、見逃せないものでなければなりません。また、そのページと関連性があり、関連するランディングページにつながるものである必要があります。

4.4客様の声を掲載する。

お客様の声は、潜在的な顧客との信頼関係を築くのに最適な方法です。ウェブサイトに必ず掲載しましょう。

5.連絡しやすくする

連絡先を見つけやすくし、連絡フォームを設置することで、簡単に連絡が取れるようにしましょう。

WebマーケティングにおいてSEO対策は必要/重要だが絶対ではない

SEOはオンライン・マーケティングの重要な要素ではありますが、それがすべてではありません。オンライン・マーケティングを成功させるためには、他にも同様に重要な側面があります。例えば、ソーシャルメディア・マーケティングやEメール・マーケティングも、オンライン・マーケティング戦略を成功させるための重要な要素です。オンライン・マーケティングのあらゆる側面に注目することで、総合的な施策を展開し、最終的に成功に導くことができるのです。

SEO対策は中・長期的なWebマーケティング戦略である/短期的な成果を出すにはSEO対策は不向き

長期的にウェブサイトの可視性とオーガニックトラフィックを向上させたいと考えているのであれば、SEO対策はぜひとも検討すべき戦略のひとつです。結果が出るまでには時間と労力がかかりますが、効果的なSEO対策を実施することは、ビジネスにとって非常に有益なことです。キーワード調査やページ内最適化から、リンク構築やコンテンツマーケティングまで、検索エンジンの結果ページにおけるサイトの順位を向上させる方法は数多くあります。しっかりとしたSEO対策を行うことで、Webサイトの認知度を徐々に高め、より質の高いリードや顧客を獲得することができるのです。

SEO対策は自社のリソースが十分にあれば外部に依頼する必要はない

多くの企業は、専門家の指導やサポートを求めて、SEO対策を外部に委託しています。しかし、これは必ずしも必要ではありません。十分なリソースがあれば、社内でSEO対策を行うことも可能です。そうすることで、企業のコストを削減し、企業の利益を念頭に置いてすべての意思決定を行うことができます。もちろん、SEOを社内で管理するには、時間とリソースを大幅に投資する必要があります。しかし、そのような取り組みに積極的な企業にとっては、オンライン・プレゼンスとデジタル・マーケティング戦略を管理するための優れた方法となり得ます。

自社にリソースがなければ、外部のSEO会社に依頼するのは正しい戦略

外部のSEO会社を雇うかどうかを決定する際には、考慮すべき要素がいくつかあります。最も重要な要素は、SEO対策を効果的に管理するためのリソースを社内に持っているかどうかです。必要な専門知識やマンパワーがない場合は、外部の企業を雇うのが正しい戦略です。

もう1つの考慮すべき点は、SEO対策の規模と範囲です。大規模で多面的なSEO対策を展開するのであれば、経験豊富なSEO会社に依頼するのが合理的です。一方、小規模なSEO対策を実施したいのであれば、社内で対応できるかもしれません。

最後に、予算を考慮する必要があります。SEO対策のアウトソーシングは高額になる可能性があるため、コストをカバーできる予算があることを確認する必要があります。しかし、効果的なSEOキャンペーンは多くの収益を生み出すので、長い目で見れば投資に見合うだけの価値があることを覚えておくことが重要です。